Себестоимость пластикового окна

Производство пластиковых окон

Рыночная ниша производство пластиковых окон — развивающаяся и перспективная. Но если учесть, что изготовление конструкций из ПВХ сопряжено со строгим контролем качества продукции, необходимо продумать стратегию бизнеса таким образом, чтобы не понести убытки и сохранить репутацию надежной компании.

Статья описывает нюансы отрасли, возможные риски, необходимые инструменты, а также рассказывает о том, какой рентабельности можно добиться.

Обзор отрасли

Бизнес идея по производству пластиковых окон далеко не новая. Однако стеклопакетами в нашей стране пользуются всего 30% от общего числа потенциальных потребителей. Следовательно, перспективы развития частного производства, продажи и установки окон, довольно заманчивые. Кроме установки стеклопакетов спросом пользуются и другие услуги в рамках отрасли – отделка балконов / лоджий, производство дверных модулей, индивидуальных конструкций. Потенциальными клиентами фирм по изготовлению изделий из ПВХ являются:

1. Владельцы квартир, домов, иной частной собственности – основное число клиентов.
2. Муниципальные объекты, находящиеся на балансе города или поселения.
3. Новостройки, производственные объекты и объекты инфраструктуры.

Соотношение названных категорий потребителей – 50%, 30% и 20% соответственно.

Необходимые инструменты бизнеса

Итак, с чего начать производство пластиковых окон? Определимся с инструментами. Под «инструментами» понимаем не только используемое оборудование. Учесть следует все — от оформления документов до подбора помещения и персонала, рабочего и офисного.

Правовая форма бизнеса

В зависимости от масштабов задуманного дела, будущие собственники регистрируют предприятие как ИП или ООО. В чём отличия?

1. Индивидуальное предпринимательство рассчитано на небольшой по масштабам бизнес и его составляющие: производство площадью до 80 кв. м плюс персонал от 20 человек. От руководителя ИП потребуется предоставление заявления, заверенного нотариусом (форма №Р21001), копии паспортных страниц, уплата госпошлины (800 рублей). Крайне важно подать документы о переходе ИП на упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Общая система налогообложения (ОСНО), по оценкам аудиторов, невыгодна для малого бизнеса.
2. Общество с ограниченной ответственностью – это крупное предприятие с объемными заказами и возможностью получения заемных средств для развития. Необходимые документы: заявление (форма №Р11001), устав с указанием капитала (не менее 10 тыс. рублей). Если учредителей ООО несколько, потребуется общее решение. Также нужно уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и передать копии паспортов участников и непременное заявление о переходе будущего предприятия на выгодную налоговую систему – УСН или ЕНВД.

Подготовленный пакет документов подается в местную налоговую службу. Коды ОКВЭД соответствуют пунктам о производстве пластмассовых изделий, используемых в строительстве – 25.2; 25.21; 25.23; и 25.24.9 соответственно.

Выбор помещения – офисного и производственного

Во избежание лишних расходов помещения разрешено объединять. Но с экономической точки зрения офис лучше располагать в центре города или населенного пункта – там, где проходимость людей больше. Цеха же переносят в промзону – за город. Производственное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:

• Площадь — до 200 кв. м., высота потолков – до 4 м. Запас нужен на случай расширения производства, установки дополнительных станков и стеллажей.
• Наличие складов, помещений для отдыха персонала (бытовки), санузлов.
• Системы вентиляции и освещения в удовлетворительном состоянии.
• Бесперебойная подача электроэнергии для силовых узлов мощностью 380 В и частотой 50 Гц.
• Наличие противопожарных стендов, аптечки и планов эвакуации с указанием направления движения к аварийным выходам.

Кроме регистрационных документов, собственник обязан иметь все разрешительные справки и документы от служб надзора – санэпидстанции и пожарной охраны.

Оборудование

В зависимости от идеи производства – изготовление комплектующих или работа с готовым товаром от поставщиков – приобретается оборудование. Основные инструменты для монтажа стеклопакетов из ПВХ следующие:

• пилы для резки оконного профиля и арматуры;
• фрезерные станки – торцевые и копировальные;
• станки для зачистки и сварки профилей;
• станки для остекления и дренажа;
• шуруповерты;
• оборудование для нарезания штапиков.

Все нужное оборудование вы можете найти здесь.

Важно обращать внимание на производителя оборудования. Европейские варианты дороже, но продукция на выходе получается качественнее. При ограниченном бюджете есть выход – купить подержанное оборудование. Благо, что предложений хватает. Приблизительные расходы на приобретение названных инструментов составят порядка 1 млн 200 тыс. рублей.

Персонал

Квалифицированные сотрудники – залог стабильной прибыли и развития бизнеса в целом. Поэтому не стоит экономить на специалистах на первом этапе становления производства. Учеников привлекают со временем. Итак, необходимы:

• технолог;
• рабочие, обслуживающие станки;
• инженер или наладчик оборудования;
• замерщик;
• кладовщик;
• водитель;
• менеджер по обслуживанию клиентов;
• бухгалтер.

В целях экономии функции четыре последних специалистов может взять на себя непосредственно руководитель молодого предприятия — если необходимые знания и навыки присутствуют. А вот профессионалы, от которых зависит качество конечного продукта, должны быть обязательно. Бизнесмен должен заложить в стартовый капитал соответствующую зарплату и периодически стимулировать работников во избежание текучки кадров.

Реклама

Бизнес план производства пластиковых окон обязательно включает в себя раздел, посвящённый рекламе. Опытному руководителю известны принципы успеха бренда. Это узнаваемость, предпочтение и лояльность. Чтобы новый бренд оказался успешен, нужно гарантировать потребителям следующее:

• Доступная стоимость. Важно проштудировать цены ближайших конкурентов и определить возможность предоставления скидки.
• Высокое качество. Производитель должен давать гарантию на пластиковые окна, а также учитывать индивидуальные запросы.
• Преимущества. Новая фирма должна максимально быстро обзавестись клиентами и удерживать их. Важно внедрять бонусные программы, дополнительные услуги, скидочные предложения.

О преимуществах, которые даёт сотрудничество с новой производственной фирмой, стоит рассказывать в рекламных листовках, на интернет-сайте компании, в СМИ. Бюджет на рекламу следует заложить сразу.

Рентабельность и окупаемость производства

Предварительные расчеты помогут определить, насколько выгодным будет производство. Посчитать прибыль легко. Например:

1. Производственная линия, полностью укомплектованная, обойдется более чем в 1 млн рублей. Стоимость зависит от марки, мощности, услуг по доставке и установке / наладке.
2. Оформление документов, разрешений, получение лицензий и сертификатов – от 200 тыс. рублей.
3. Материалы для производства 1 кв. м стеклопакета и металлопластиковой части – от 4 тыс. рублей. Приблизительная себестоимость готового окна в итоге составит от 6 тыс. рублей.
4. При средней рыночной стоимости окна в 9 тыс. рублей прибыль будет более 66%. Однако, важно учесть необходимые траты – на аренду помещения, платежи за потребленные ресурсы, зарплату работникам и приобретение комплектующих. На это придётся потратить половину прибыли.
5. Важно учитывать и налоги.

Приблизительная рентабельность производства составит 20%. Таким образом, окупаемость бизнеса на производстве пластиковых окон наступит менее чем через два года.

Точные сроки зависят от подхода к изготовлению окон ПВХ, сезона, клиентуры, грамотного маркетингового плана и других нюансов.

Преимущества и недостатки бизнеса по производству пластиковых окон

Перед тем как открывать бизнес, следует проанализировать риски, связанные с производством пластиковых окон.

Недостатками бизнеса являются:

• Высокая конкуренция со стороны крупных игроков рынка. Преимущества на стороне высокоорганизованного бизнеса, имеющего собственное производство, постоянный рынок сбыта и налаженные контакты в любой сфере.
• Высокие затраты. В частности, нужно иметь большой – от 1 млн рублей – первоначальный капитал для организации малого производства. Также необходимо позаботиться об известности предприятия. Первое время придется работать почти в убыток. Будет ли согласен на это наемный коллектив?
• Сезонность. Руководителю производства следует быть готовым к простоям – зимой спрос на изготовление и установку окон и других конструкций из ПВХ ощутимо снижается.

Несмотря на серьезные недостатки, бизнес по производству пластиковых окон имеет и очевидные преимущества:

• Массовость производства. Крупное потоковое производство практически не работает с конструкциями нестандартной формы или по розничным заказам.
• Возможность продажи внесезонных конструкций – дверей для ниш, слуховых окон или продухов. В последнее время высок спрос на установку «хрущевских холодильников» – специальных шкафов под окнами на кухне.
• Возможность предложения дополнительных услуг. Это и ремонт существующих конструкций, и демонтаж / замена комплектующих (подоконников, откосов, уплотнителей).

На начальном этапе можно предлагать небольшие скидки и бонусы. Впоследствии наверняка придётся разрабатывать полноценную бонусную программу.

Стоит ли покупать франшизу?

Бизнес на производстве пластиковых окон по франшизе может быть выгоден и франчайзи, и франчайзеру. Известность бренда крупной компании обеспечивает спрос на продукцию. Нет нужды тратиться на раскрутку и маркетинговые инструменты. Предприниматели платят определенную договором сумму или процент – роялти — остальное оставляют себе.

Есть и минусы подобного предпринимательства. Это высокая стоимость франшизы и постоянный контроль компании, позволившей использовать собственное имя.

Заключение

Финансовые эксперты отмечают, что пластиковые окна как бизнес при грамотном подходе могут приносить достойную прибыль — даже если компания по их производству небольшая. Если учесть принципы, описанные выше, внимательно изучить рынок и потенциальных потребителей, это станет залогом процветания проекта.

Расчет себестоимости пластикового окна

Столкнувшись с вопросом расчета себестоимости пластикового окна впервые, люди в большинстве случаев крайне мало знают о том, как произвести расчет конструкции без специальной программы, компьютера и интернета при помощи простого калькулятора так сказать на коленке.

Для расчетов нам необходимо знать цены на комплектующие:

1. Профиль (рама, створка, импост, штульп, эркер, штапик и т.д.)
2. Армирование
3, Стеклопакет
4. Фурнитура
5. Метизы(саморезы, шурупы)

Создадим метровые шаблоны всех возможных соединений для удобства расчетов:

Профиль:

1. Рама/мягкая сцепка/Рама = ? руб.
2. Рама/Створка(оконная) = ? руб.
3. Рама/Створка(дверная) = ? руб.
4. Рама/Соединитель 90 градусов/Рама = ? руб.
5. Рама/Эркер/Рама = ? руб.
6. Рама/Соединитель(кость)/Рама = ? руб.
7. Створка(оконная)/Импос т= ? руб.
8. Створка(дверная)/Импос т= ? руб.
9. Створка(окон)/Импост/Створка(окон) = ? руб.
10. Створка(окон)/Штульп/Створка(окон) = ? руб.
11. Створка(дв.)/Импост/Створка(дв.) = ? руб.
12. Створка(дв.)/Штульп/ Створка(дв.) = ? руб.
13. Импост = ? руб.
14. И так далее………….

Стекло/пакет(СП):

1. 4/16/4 – 24мм = ? руб.
2. 4/14/6 – 24мм = ? руб.
3. 4/16/4i – 24мм/энергосберегающее = ? руб.
4. 4/16/4(тон) – 24мм/тонировка = ? руб.
5, 4/16/4(сатин) – 24мм/матовое = ? руб.
6. 4/20/4 – 28мм = ? руб.
7. 4/24/4 – 32мм = ? руб.
8. И так далее……………………….

Сендвич панель(SP)

1. 24мм = ? руб.
2. 28мм = ? руб.
3. 32мм = ? руб.
4. 32мм/Армирование = ? руб.
И так далее……………………..

Фурнитура поворотно/откидная:

1. Ширина от 0,45 до 0,80/Высота от 0,45 до 1,2 = ? руб.
2. Ширина от 0,8 до 1,2 / Высота от 1,2 до 1,7 = ? руб.
И так далее……….

1. Комплект 2 шт = ? руб.
2. Комплект 3 шт = ? руб.
3. Комплект 4 шт = ? руб.

1. Нажимной гарнитур ключ/ключ = ? руб.
2. Нажимной гарнитур ключ/барашек = ? руб.
3. Нажимной гарнитур W/C
4. Ручка офисная
И так далее………….

Такая же таблица должна быть и для ламинированного профиля.

Имея такую таблицу с ценами легко посчитать любую конструкцию за пару минут без особого усилия.

Рассмотрим пример образования цены метровых шаблонов:

1. Рама/Рама(через мягкую сцепку):

1м рама + 1м армирование + 1м штапик / +1м мягкая сцепка / +1 м рама + 1м армирование + 1м штапик/ + саморезы 8шт (4 шт на 1м.)

2. Рама/Створка:

1м рама + армирование/ +1м створка + армирование + штапик/ + саморезы 8 шт.

3. Створка/Импост/Створка

1м створка + 1м армирование + 1м штапик/ 1м импост + 1м армирование + 2шт соединитель импоста(пятка)/ 1м створка + 1м армирование + 1м штапик/ + 16 саморезов

4. Створка/Импост
1м створка + 1м армирование + 1м штапик/ 1м импост + 1м армирование + 1м штапик + 2шт соединитель импоста/ + 8 саморезов

5. Стеклопакет:
Фальцевый вкладыш 4шт, подкладка под стеклопакет 10-12 шт.

Что мы получим?
Например цена метра равна:

Рама = 100 руб.
Створка = 150 руб.
Импост = 160 руб.
Штапик = 30 руб.
Стекло/пакет (С/П) 24мм = 400 руб.
Седвич панель (S/P) 24мм = 380 руб.
Армирование рама/створка/импост(универсальное) = 120 руб.
Мягкая сцепка = 50 руб.
Соед. Импоста = 80 руб/пара
Саморез = 0,05 руб/шт.
Фурнитура комплект = 400 руб.

Давайте произведем расчет 1 метр соединения
Рама/Створка:

1м рама + армирование/ 1м створка + армирование + штапик/ + саморезы 8 шт
100 + 120 + 150 + 120 + 30 + (8*0,05=0,4) = 520,4 руб

ств + арм + штап + имп + арм + соед. имп + ств + арм + штап
150 + 120 + 30 + 160 + 120 + 80(пара) + 150 + 120 + 30 = 960 руб.

импост + армирование + штапик + штапик + соед. Импоста
160 + 120 + 30 + 30 + 80(пара) = 420 руб.

Теперь зная стоимость метровых шаблонов можно приступить к расчету себестоимости нашей конструкции изображенной на рис. 1

Расчет себестоимости пластикового окна Рис 1.

Желтым цветом на рисунке выделен профиль Рамы, серым профиль Створки и зеленым профиль Импоста.
Наша первая задача посчитать периметр соединения Рама/Створка, начнем с двери.
Дверь полностью состоит из соединения Рама/Створка (все 4 стороны):
L- низ = 0,8 мп
L-верх = 0,8 мп
H-левая = 2,1мп
H-правая = 2,1мп
Расчет стоимости Рама/Створка двери
L+L+H+H
Периметр = 0,8+0,8+2,1+2,1 = 5,8 мп
У нас получилось на двери 5,8 мп соединения Рама/Створка по цене: 520,4 руб.
умножим: 5,8 х 520,4 = 3018,32 руб.

Расчет стоимости Импоста двери горизонтальный на двери у нас равен 0,8 мп, цена за метр = 420 руб.
итого: 0,8 х 420 = 336 руб.

Расчет стоимости Стеклопакета двери (однокамерный 24 мм):
Берем размер полной ширины L = 0,8 мп, а высоту берем от самого верха дверного блока и до центра импоста т.е. Н = 1,4 мп вычисляем площадь сп
0,8 х 1,4 = 1,12 м2 х 400 руб = 448 руб.

Расчет стоимости Сендвичь (S/P) панели 24мм
Берем размер полной ширины L = 0,8 мп, а высоту берем от самого низа дверного блока и до центра импоста т.е. Н = 0,7 мп вычисляем площадь
0,8 х 0,7 = 0,56 м2 х 380 руб = 212,8 руб.

Расчет стоимости Фурнитуру на дверь размер: 0,8 мп х 2,1 мп = 400 руб.
на 1 окно размер 1мп х 1,5 мп = 400 руб.

На 2 окно размер 0,5 мп х 1,5 мп = 300 руб

Итого: Рама/Створка + Импост + С/П + S/P + Фурнитура
3018,32 руб. + 336 руб+ 448 руб + 212,8 руб + 1100 руб = 5515,12 рублей

Итак себестоимость нашей двери составила 4015,12 рублей

Расчет стоимости пластикового окна для клиента

Приступим к расчету стоимости пастликового окна:

Считаем метраж соединения Рама/Створка на окне:

Так же как и дверь, окно по периметру состоит из соединения Рама/Створка за исключением маленьких двух кусочков где примыкает Импост к раме, мы не будем из-за этого заморачиваться и посчитаем в круговую.
L-низ = 1,5 мп
L-верх = 1,5 мп
H-левая = 1,4 мп
H-правая = 1,4 мп
Сумма = 1,5+1,5+2,1+2,1 = 7,2мп
Общая длина соединения Рама/Створка окна равна = 7,2 мп

Рама/Створка
7,2 мп * 520,4 руб = 3746,88

Рассчитываем соединение Створка/Импост/Створка:

Длинна этого соединения составляет 1,4 мп
1,4 мп * 960 руб. = 1344 руб.

Рассчитываем Стекло/пакет м2:

Высчитываем площадь С/П берем общую ширину и высоту конструкции:
1,5 мп * 1,4 мп = 2,1 м2
2,1 м2 * 400 руб = 840 руб

Фурнитура:

Первый комплект – 1000мм х 1400мм = 400 руб.
Второй комплект – 500мм х 1400мм = 400 руб.
Сумма = 400+400 = 800 руб
Себестоимость Окна:

3746,88 руб +1344 руб +840 руб +800 руб = 6730,88 руб.

Итак себестоимость пластикового Окна составила 6730,88 рублей

Себестоимость всей конструкции составляет:

4015,12 + 6730,88 = 10746 рублей

Теперь нам известна себестоимость конструкции, приступим к расчету стоимости для клиента:.
В идеале ваша рентабельность должна быть 80% т.е 10746 руб + 80% = 19342,8 руб

Расчетная стоимость конструкции для клиента составляет: 19342,8
Ваш заработок составит: 19342,8 – 10746 = 8596,8 рублей

Вы заработаете 8596,8 рублей с одной конструкции а такой заказ вы можете собрать за пол дня не напрягаясь!

Если у вас большая конкуренция то можно снизить рентабельность до 50%, что не желательно – у вас не останется денег на развитие, на зарплату, на еду хватит а на развитие производства нет.
Дилерам или знакомым (без монтажа) можно отпускать с рентабельностью до 30%.

Как посчитать проценты если нет калькулятора или на калькуляторе нет функции %, просто необходимую сумму нужно умножить на 1 а через запятую поставить нужный процент.
Например: 10746 * 1,8 = 19342,8

P.S. Для большей наглядности я разделил расчет двери и окна, вы же можете считать конструкцию целиком, так даже удобнее

Рассчитываем стоимость монтажа(установки).

В настоящее время комплектующие для монтажа стоят очень дорого (например качественная монтажная пена от 300 рублей) поэтому я при расчете монтажа по г. Симферополь закладываю 1000 рублей за м2.

Площадь нашей конструкции составляет:

Дверь: ширина 0,8м * высота 2,1м = 1,68 м2.
Окно: ширина 1,5м * высота 1,4м = 2,1 м2
Сумма: 1,68 + 2,1 = 3,78 м2 * 1000 рублей = 3780 рублей.

Монтаж = 3780 р.
Вычтем пену, шурупы, пластины и доставку, чистыми за работу примерно останется 2500 – 3000 руб.

Если вам интересно и вы не хотите пропустить выход новой статьи, то вы можете получать оповещения нажав на кнопку в верху страницы – «Подписка на обновления»
Буду благодарен вам за комментарии.

Бизнес-план оконного бизнеса: расчет затрат и оборудование для производства пластиковых окон. Как раскрутить продажу окон

Ни одно строительство на сегодняшний день не может обойтись без окон ПВХ. Кроме этого, все больше и больше людей стараются поменять старые деревянные окна на новые и красивые энергосберегающие стеклопакеты.

Это породило большой спрос на данный вид продукции, и многие предприниматели открывают собственные производства пластиковых окон. Подобные компании могут выгодно отличаться на фоне конкурентов за счет быстрых сроков изготовления заказа. В этой статье мы предлагаем подсчитать экономическую целесообразность и разработать бизнес-план оконного бизнеса. Целью будет являться организация небольшой фирмы по производству пластиковых стеклопакетов.

Организация предприятия

Для открытия производства пластиковых стеклопакетов вы должны создать юридическое лицо. Первым делом следует подать заявление в ЕГРИП. Затем зарегистрировать плательщика ЕНВД в налоговой службе. Деятельность по производству окон ПВХ будет учтена по общей системе налогообложения, и предприниматель должен начислять и оплачивать НДС и НДФЛ.

Сертификаты

Пока производство находится на стадии подготовки, нужно провести все необходимые сертификационные испытания.

Это является подтверждением высокого качества продукции и делает ее использование возможным в определенных климатических условиях.

Испытания можно провести как в России (соответствие требованиям Строительных норм, СНиП и ГОСТам), так и в Германии (соответствие цветовой палитре RAL и стандарту DIN).

Несколько лет назад (с 2010 по 2011 год) получение сертификата соответствия было обязательной процедурой. Теперь оно заменено декларированием. Испытания проводят, придерживаясь обязательных пунктов нормативной документации. Помимо этого предприниматель должен озаботиться получением лицензии Госстроя и заключением санитарно-эпидемиологической комиссии.

Технологические этапы производства пластиковых окон

Производственный процесс изготовления окон ПВХ состоит из нескольких этапов.

Резка профиля

Данный этап включает в себя выполнение резки хлыстов ПВХ и металлических профилей. Уровень выполнения этой операции во многом влияет на качество готовой продукции. Следует уделять особое внимание расположению хлыстов и соблюдению плоскости реза. Заготовки нужно нарезать в соответствии с заказом, при этом оставить запас на сварку примерно 5-6 мм.

Это касается резки пластикового профиля. Створочный и рамный материалы выпиливаются под углом в 45 градусов. Подставочные профили, эркеры, импост следует нарезать под прямым углом, т. е. 90 градусов. При этом не забывать оставлять запас с каждой стороны по 3-6 мм.

Фрезерование дренажных каналов

Чтобы обеспечить отвод лишней влаги и компенсировать ветровое давление, следует сделать дренажные отверстия в створках, раме и импосте. Как правильно их расположить, обычно указывает поставщик профиля. Отверстия должны быть продолговатой формы, выполняются с помощью дренажного станка или специального инструмента.

Закрепление металлического профиля в пластиковой основе

Заготовки металлического профиля нужно поместить в специальную камеру и закрепить при помощи саморезов. Это легко сделать, используя автоматический шуруповерт или ручной винтоверт.

Сверление отверстий под ручку и замок основного запора

Чтобы установить элементы фурнитуры, нужно проделать в профиле соответствующие отверстия. Для этого используют копировально-фрезерный станок.

Фрезерование торцов импоста

Перед тем как установить импост в створку или раму, нужно особым образом обработать края заготовки. Эта операция выполняется на торцефрезерном станке. После этого импост прикрепляется к раме или створке при помощи механических соединителей.

Сварка пластиковых окон

Сварка металлопластиковых конструкций производится при температуре 230-250 градусов. При этом специалист должен тщательно обработать поверхность ножа. На разогрев шва требуется от 25 до 40 секунд, на сварку – точное такое же время. Перед началом операции следует убедиться, что станок чистый, без пыли и стружки металла или пластика, так как наличие производственного мусора ухудшает качество шва. После окончания сварки осуществляется визуальный контроль качества.

Зачистка

Зачистку углов металлопластиковых окон следует производить вручную или при помощи специального оборудования. Станок срезает наплав на сварном шве с лицевой поверхности особым ножом, после этого фреза зачищает торцевую сторону. Следует помнить, что каждый вид профиля требует подбора специальной фрезы.

Монтаж уплотнительного материала

Уплотнительную резину погружают в паз, начиная с середины верхней перекладины. Это делается вручную, чтобы избежать растяжения материала. При помощи специального клея выполняется стыковка уплотнителя.

Сборка

После того как на профиль установится фурнитура, нужно поместить створку на раму, ввести прокладки под стеклопакет и фальцевые вкладыши.

Штапики

Контур, который служит креплением стеклопакета в раме или створке, называется штапик. Их нарезают на специальной пиле (иногда маятникового типа).

Производственный процесс завершается установкой стеклопакета в раму и забиванием в специальные пазы штапиков. Это можно сделать на стенде остекления. Когда все описанные этапы выполнятся, окно будет готово к монтажу.

На крупных предприятиях обычно устанавливается автоматизированная линия по производству пластиковых окон, на которой выполняется полный цикл. На некоторых заводах есть не только весь комплекс производственного оборудования и сборочный цех, но и экструзионная линия.

Оборудование для производства пластиковых окон

На сегодняшний момент недостатка предложений по оборудованию для изготовления стеклопакетов не наблюдается. ПВХ-изделия являются востребованным и необходимым продуктом на строительном рынке. Большой популярностью пользуются станки для производства пластиковых окон турецких торговых марок – Nissan, Kaban, Yilmaz и Nikmak. Востребованы также инструменты отечественных производителей.

Бизнес-план оконного бизнеса. Выбор помещения

Площадь помещения, где будет располагаться оборудование, напрямую зависит от планируемого объема производства. Например, предприятие, будет изготавливать стандартные окна (двухстворчатые) размером 1400 х 1200.

Для того чтобы открыть цех, который будет выпускать по 20 комплектов конструкций за 1 смену, необходимо помещение площадью около 200 квадратных метров. При этом нельзя забывать, что высота потолков должна быть не менее 3 метров. Лучше всего, если рядом будет располагаться склад готовой продукции.

Обязательным условием для производства металлопластиковых конструкций является электричество. Напряжение в сети должно быть 380 В/50 Гц. Температура воздуха — 18 градусов, в ином случае может произойти нарушение технологии производства.

Следует оснастить помещение хорошей системой вентиляции. Особое внимание уделите освещению. По всей территории можно сделать общий свет, а отдельные участки оборудовать локальными источниками.

Персонал

Бизнес-план оконного бизнеса должен содержать информацию о подборе персонала. Для небольшого предприятия потребуется около 10 человек.

• Руководитель производства, который будет контролировать весь процесс.
• Главный технолог, задача которого — определять, соответствует ли готовая продукция требованиям заказчика и общепринятым стандартам. Кроме того, он также распределяет задания среди рабочих и контролирует технологический процесс.
• Инженер должен отслеживать работу оборудования и при необходимости устранять поломки и недочеты в его функционировании.
• Рабочие в количестве 7 человек, в том числе кладовщик, ответственный за прием и отправку товаров.

Необходимо установить программу, которая с минимальными погрешностями рассчитает стоимость конструкций и предоставит информацию, нужную для производства.

Затраты

Открывая оконный бизнес с нуля, следует определить первоначальные затраты.

• двухголовочный сварочный станок – 415 тыс. руб.;
• двухголовочная пила, оснащенная фронтальной подводкой диска, – 375 тыс. руб.;
• углозачистной автомат (Турция) – 225 тыс. руб.;
• копировально-фрезерный станок (Турция) – 110 тыс. руб.;
• автоматическая пила, предназначенная для нарезки штапиков, – 100 тыс. руб.;
• станок для фрезеровки водоотводящих отверстий – 90 тыс. руб.;
• торцефрезерный станок (Турция) — 30 тыс. руб.;
• компрессор – 25 тыс. руб.;
• оборудование для нарезки армирования – 10 тыс. руб.

Подсчитав цифры, мы получим стоимость полного комплекта оборудования, которая составляет 1 млн 380 тыс. рублей. Помимо этого, плюсуем к сумме затраты на монтаж и доставку оборудования – 50 тыс. руб. — и расходы на получение сертификатов и лицензий – 50 тыс. руб. Капитальные затраты составят 1 млн 480 тыс. рублей.

Расчет стоимости материалов

Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для изготовления 1 м 2 стеклопакета:

• Стекло/стоимость 300 руб./м 2 . Норма затрат – 2 м 2 . Расход – 600 руб.
• Бутил/стоимость 35 руб./кг. Норма затрат – 0,1 кг/м 2 . Расход – 3,5 руб.
• Обечайка/стоимость 100 руб./м. Норма затрат – 4 м. Расход – 400 руб.
• Прочие расходы на 1 м 2 – 200 руб.

Итого для изготовления 1 м 2 стеклопакета потребуется 1203,50 руб.

Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковой конструкции:

• Металлопрокат/стоимость 600 руб./м. Норма затрат – 1 м/м 2 . Расход – 600 руб.
• ПВХ профиль/стоимость 1000 руб./м. Норма затрат – 0,5 м/м 2 . Расход – 500 руб.
• Иные расходные материалы – 2000 руб.

Итого – 3100 руб./м 2 .

Суммируя затраты по материалам, мы получаем 4303,50 руб., которые потребуются для изготовления 1 м 2 продукции. В месяц это составит: 20 готовых окон х 22 смены х 1,68 м 2 х 4303,50 = 3 млн 182 тыс. рублей.

Примерные доходы за месяц (учитывая цену готового изделия) составят: 20 готовых изделий х 22 смены х 10 000 руб. = 4 млн 400 тыс. руб.

Бизнес-план оконного бизнеса требует подсчета ежемесячных затрат.

• Аренда помещения для производства и склада – 50 тыс. руб.
• Коммунальные выплаты – 25 тыс. руб.
• Зарплата сотрудникам (10 человек) – 150 тыс. руб.
• Затраты на производственные комплектующие и материалы – 3 млн 182 тыс. руб.

Итого затрат за 1 месяц: 3 млн 407 тыс. руб.

Налог на прибыль (20%) — 198 тыс. 600 руб.

Итого по статье расходов: 3 млн 605 тыс. 600 руб.

Рентабельность и прибыль

Подсчитав чистую прибыль, мы получим 794 тыс. 400 руб. Рентабельность предприятия составит 18,05%. При таких показателях окупаемость предприятия составит около 1 года 9 месяцев. Данные расчеты ориентировочны, каждый начинающий предприниматель должен знать, что развитие оконного бизнеса при наличии высокой конкуренции потребует увеличения статей расходов на рекламную кампанию.

Как увеличить продажи?

С этим вопросом на определенном этапе сталкивается каждый предприниматель. Мало иметь хорошие производственные мощности и грамотный персонал, необходима определенная стратегия продаж. На сегодняшний день существует несколько способов привлечь к своей фирме внимание покупателя.

• Появление на рынке нового производителя должно сопровождаться хорошо продуманной рекламной кампанией. Как раскрутить продажу окон? На первоначальном этапе можно использовать различные системы скидок, акции, специальные ценники и дисконтные карты. Кроме этого, эффективным средством является представление товара «живьем». Готовые образцы окон можно продемонстрировать покупателям, рассказать об их преимуществах и отличительных качествах.

• Развитие высоких технологий и интернета подскажет, как раскрутить продажу окон. Речь идет о создании собственного сайта. На нем покупатели могут изучить каталог продукции, услуги и цены компании.

• Отдельное внимание уделите обучению персонала. Общаясь с продавцом или консультантом, покупатель должен получить полную информацию о продукции фирмы, о качестве изделий, о проходящих акциях и скидках. Немаловажна способность продавца убедить покупателя в том, что данный товар выгоднее всего приобретать именно в вашей фирме.

Продажа окон ПВХ станет прибыльным и успешным бизнесом, если соблюсти все тонкости по его организации.

Сколько составляет цена на пластиковые окна, правила расчета с установкой

Для покупателей любого статуса важны не только эксплуатационные характеристики пластиковых окон, но и стоимость.

Многие заказчики ведут поиск качественной и недорогой продукции по цене подъемной для семейного бюджета или предприятия. Формируется стоимость изделия с учетом многих факторов.

Поэтому вопрос ценообразования производства и установки оконного блока, рассматривать нужно в комплексе, можно выполнить предварительную калькуляцию, опираясь на рекомендации, предоставленные реальным или виртуальным консультантом.

От чего зависит стоимость на ПВХ-конструкции?

Цена на любой товар формируется из себестоимости, которая состоит из расходов на материалы, оплаты за труд и дополнительных производственных затрат.

В сложную систему окна из пластика для квартир или домов входит комплекс элементов, в виде:

• профиля;
• стеклопакета;
• уплотнителя; ;
• откосов;
• фурнитуры;
• отливов;
• дополнительных аксессуаров.

При ценообразовании за 1 метр квадратный окон ключевыми факторами влияния служат:

• используемые на изготовление материалы с комплектующими;
• технология производства;
• установка конструкций опытными сотрудниками;
• гарантия на обслуживание.

Стоимость на каждый элемент, устанавливает его производитель, которая зависит от показателей:

• марки;
• сложности сборки;
• функциональности;
• герметичности;
• безопасности;
• надежности детали в оконной конструкции.

Вне зависимости от типа модели, производитель дорожит репутацией, оснащает оконный блок фурнитурой, защищенной от коррозийных разрушений.

При сравнении можно заметить, что комплекты с распашными створками стоят меньше чем поворотно-откидные.

Фото таблицы №1 с размерами и ценами на пластиковые окна:

Таблица №2:

Таблица №3:

Сколько стоят нестандартные варианты?

В загородном доме по архитектурным разработкам и желанию владельца устанавливают окна разных размеров и фигурных контуров. Сейчас в достаточном количестве технологий, с помощью которых можно претворить в жизнь любой замысел архитектора.

Окна строители называют нестандартными, когда вместо прямоугольных рам устанавливают ПВХ конструкции:

• с прямоугольным низом и арочным верхом;
• круглые, они придают стильность, изящество оконным проемам;
• треугольные, подходят для домов с островерхой кровлей;
• многоугольные, окна трапеции ставят на мансардах, когда дизайнер подчеркивает сочетание с кровельной кромкой.

Нестандартная конфигурация требует хорошего изготовления, сборки с высококачественными профилями и фурнитурой.

Монтаж выполняют с повышенными требованиями к качеству, швы обрабатывают герметиком, заделывают гидроизоляционным материалом.

Цены на такие блоки зависят от формы конструкции. К примеру, в виде:

• треугольника, приблизительно стоят от 6 000 до 16000 руб.;
• арку сделают за 11000-15000 руб.;
• круглые рамы с остеклением в среднем продают по 7000-14000 руб.;
• трапеции от 10000 до 18000 руб.

Цены ориентировочные, без установки, нужно уточнять у производителей по месту нахождения предприятия.

Для конструкций на заказ изготовителю передают:

• размеры окна;
• эскиз проекта.

Зная габариты оконного проема при расчете стоимости продукции можно воспользоваться калькулятором. Многие компании на запрос заказчика посылают своего замерщика, не требуют оплаты за его услуги, это входит в общие затраты.

Дело в том, что замысловатые конструкции требует тщательного замера с учетом статистической и ветровой нагрузки, навыков мастера. Самостоятельно посчитать трудно, даже с использованием онлайн сервисов.

Цены на окна нестандартных форм:

Ценообразование услуг по установке

Ценообразование металлопластиковых окон зависит от имиджа производителя, качества сборки. Значительную часть стоимости занимает установка изделия.

Экономическая обстановка в отдельно взятом государстве и в мире всегда была и будет нестабильной. Цены на оконные блоки из пластика вместе с монтажом тоже меняются с регулярным постоянством. Производитель делает скидки постоянным клиентам, проводит индивидуальные расчеты.

К примеру, если взять блок стандартных размеров 1600х1600. Предварительный расчет показывает, что продукция из бюджетной категории будет стоить примерная цена 200 $, элитная модель обойдется в 500 $, на стандартный вариант заказчик потратит до 400 $. Разница присутствует из-за особой фурнитуры, дизайна. В стоимость включена доставка и установка. На эти затраты можно смело выделить 40% от общей цены.

Средний прайс по РФ на услуги монтажа

Прайс-лист на демонтаж и монтаж окон:

Стоимость установки ПВХ окон в пустые проемы по стандарту ТУ:

Монтаж ПВХ окон по ГОСТ:

Правила составления сметы

Чтобы поставить ПВХ конструкции в оконный проем, нужно обратиться к монтажниками из специализированной организации, которые в ходе работ ориентируются на смету. Эта процедура имеет большое значение, так как итоговая сумма документа принадлежит затратам заказчика.

От правильно составленной сметы зависит конечный результат. При этом заказчик может не обладать знаниями сметного дела, но с легкостью проконтролирует выполнение работ, использование материалов, чтобы вставить окна, монтаж которых выполняют по ГОСТ 30971-2002.

Сметы имеют разный вид, их объединяет классификация. Сметчики, чтобы отразить точный расчет используют тип:

• локальный – с прямыми затратами и накладными расходами;
• объектный, где суммируется все затраты, определенные заказчиком;
• сводный – с отдельным расчетом лимита денег.

Смета представляет собой таблицу с колонками, заполненными расценками. Графы содержат информацию, касательно:

• объемов и видов производства;
• количества материалов;
• дополнительных ресурсов.

Данные в документ вносят из предварительно составленных ведомостей:

• по видам работ;
• материальным затратам;
• зарплаты мастеров.

Объект с большим объемом работ, делят на сопредельные участки, разрабатывают на каждую часть локальный расчет, затем все показатели сводят в общей смете.

Скачать смету на замену старого блока на новый в кухне и жилой комнате с дверью на балкон можно здесь.

Как рассчитать общие затраты?

Производитель при расчете себестоимости изделия, учитывает его очевидные составляющие, которые оказывают влияние на ценообразование:

• размеры остекления;
• количество камер стеклопакета;
• профильную линейку;
• доставку до объекта;
• форму;
• число створок;
• дополнительные расходы.

Цена товара формируется на 40% из его затрат на материалы. Если взять изделие с габаритами 1300х1400, у которого по конструкции установлена поворотно-откидная створка и профиль Brusbox:

• рамы – 5.5 м х 316 руб. = 1738
• створок – 3.85 м х 299 руб. = 1151
• импоста – 1.33 м х 170 руб. =226
• армирования – 12 м х 50 = 600

Кроме этого использовали на изготовление:

• соединители – 4 х7 = 28 руб.
• шурупы – 8 х 1.5 = 12 руб.
• фурнитуру в комплекте – 700 руб.
• стеклопакет – 3215 руб.

Всего себестоимость окна равна 7670 руб. Производитель решил сделать скидку клиентам на 2130 руб., бонус учли при калькуляции установки изделия. Итоговая сумма «под ключ» с дополнительными расходами производства, равна 12920 руб. Расчет примерный, ценообразование варьируется в зависимости от региона и инфляции.

Программисты создали калькулятор, который выдает результат с максимальной точностью, но даже механизм не может учесть всех сложностей в расчете, служит для приблизительного представления о ценах.

Заключение

Стоимость окон сметчики рассчитывают в индивидуальном порядке, так как окончательная стоимость зависит от состояния оконного проема и требований заказчика, а также:

• типов, ламинирования профилей;
• размеров и конфигурации окон;
• особенностей помещений;
• вида постройки – кирпичной, панельной с нестандартными проемами.

Вся работа по установке оконных конструкций выполняется разными специалистами, труд каждого оценивается и включается в себестоимость продукции.

Ок­на Па­нора­ма и Ок­на Пе­тер­бурга по­лучи­ли выс­шие оцен­ки от Ок­на Мар­ке­тинг

В кон­це но­яб­ря в Моск­ве в кон­фе­ренц-за­ле Инс­ти­тута Ми­ровой Эко­номи­ки и Меж­ду­народ­ных От­но­шений сос­то­ялась пре­зен­та­ция важ­ней­шей окон­но-фа­сад­ной выс­тавки бу­дуще­го го­да – fens­ter­bau/fron­ta­le 2012. От­чет кор­респон­дента OK­NA.BZ о дан­ном ме­роп­ри­ятии пред­ла­га­ет­ся ва­шему вни­манию.

Пол­ные выс­тупле­ния спи­керов и до­пол­ни­тель­ную муль­ти­медий­ную и тех­ни­чес­кую ин­форма­цию ищи­те в ян­варс­ком но­мере жур­на­ла OK­NA.BZ

Новости оконного бизнеса / Технологии для производства окон /
Из чего складывается себестоимость окна?

Перед многими покупателями и производителям пластиковых окон зачастую встает вопрос: какова себестоимость окна? Если для покупателя величина этого показателя интересна из-за того, что они хотят знать, где разумный минимум цен, то производителям важно понять окупятся ли их инвестиции при реализации окон по рыночным ценам.

Себестоимость окна, как и любой другой продукции – совокупность затрат, понесённых фирмой на производство и реализацию продукта.

На сегодняшний день очевидно, что в связи с кризисом и сформировавшейся рыночной конъюнктурой оконные компании не способны добиваться высоких результатов лишь за счет экстенсивного увеличения объемов выпуска. Теперь компании вынуждены оптимизировать свое производство – понижать себестоимость окна, чтобы выживать в ценовой войне. На первый план в данный период выходят цели точного расчета себестоимости окна и вычисление степени окупаемости каждого заказа. Эти цели важны для того, чтобы иметь возможность гибкого поведения в конкурентной среде.

Современное специализированное программное обеспечение на сегодняшний день позволяет с легкостью рассчитать производственную себестоимость окна, т.е. совокупность затрат на материалы и оплату труда производственных рабочих. Однако, рассчитать стоимость труда управленческого персонала в расчете на единицу выпуска и величину накладных расходов для того, чтобы узнать реальную себестоимость окна, является довольно трудоемкой задачей.

Перед управленцем оконной компании встает вопрос: производить детализированный расчет себестоимости каждого заказа, что связано с задержками, последующими рекламациями клиента и повышением накладных расходов, или же рассчитывать себестоимость только больших заказов, что связано с потерей информации и, соответственно, ослаблением рыночных позиций. В идеале, требуется организовать такую методику расчета цены на продукцию, которая, с одной стороны, была бы непосредственно связана с полной себестоимостью окна, не вообще, а каждого конкретного, а с другой – методику, которая будет доступна и приемлема к оперативному использованию, начиная с момента приема заказа. Важно, чтобы расчет проводился открыто, в доступной для клиента форме, без применения мутных аппаратных и программных средств, которые способны вызывать у клиента недоверие. Такая задача видится трудновыполнимой, но выходы есть.

2. Обоснование метода решения.

На сегодняшний день самой популярной методикой формирования цены на окна исходя из себестоимости, а не конъюнктуры, является следующая:

• посредством специализированного программного обеспечения осуществляется расчет себестоимости материалов и комплектующих, необходимых для производства самых популярных и ходовых типов и размеров окон (в большинстве случаев количество типовых вариантов градируется от 10 до нескольких сотен);
• опираясь на данные бухгалтерского учета выявляется соотношение общих затрат к затратам на закупку производственных материалов за прошедший период (нормальные показатели данной величины находятся в диапазоне 2.0 — 2.5);

• далее себестоимость материалов и комплектующих, предназначенных для производства конкретного окна умножается на выведенный в предыдущем пункте коэффициент, и полученные цифры сводятся в таблицу. Данная таблица становится точкой отсчета при задании отпускных цен.

У такого классического метода есть ряд слабостей. В частности, в данном методе расчета крайне неточно оценивается величина себестоимости окна, а для нестандартных конструкций и вовсе расчет отсутствует, избыточное количество результирующих таблиц осложняет обработку данных, а применяемый коэффициент выглядит чересчур общим.

Многие практики разрабатывали всевозможные вариации данного метода, за счет чего он становился более действенным. Данные манипуляции, в частности, позволяли уменьшить число выходящих таблиц и выделить в отдельную статью калькуляции фонд оплаты труда. Однако результаты оказались неутешительными: да, усовершенствования данного метода упрощают методику расчета и обработки, но, как показывает точный индивидуальный расчет себестоимости окна, модификации метода лишь отдаляют нас от точных цифр, а значит от конечной цели.

Чтобы вам было понятнее, приведем пример. Есть предположение, что стоимость окна, разделенного вертикальным импостом на две части: глухая, не открывающаяся и часть со створкой, будет тождественна стоимости глухого и открывающегося окон, имеющих тождественные размеры, а себестоимость этих простых окон будет пропорциональна их площади. Подобным же образом рассчитываются затраты на оплату труда – считаются квадратные метры изготовленной продукции, разделенной на глухие и открывающиеся части. Существует и иной вариант расчета. Все окна классифицируются по трудоемкости производства, и каждой группе присваивается некоторый коэффициент трудоемкости. В таком случае стоимость изделия и затраты на оплату труда определяются как произведение площади окна и вышеописанного коэффициента.

Конечно можно совсем пренебречь аналоговыми методами расчета и возложить все операции расчета себестоимости окна на программное обеспечение. В частности, на специализированные программы для оконного производства. Однако в таком случае необходимо отдавать себе отчет в том, что полная зависимость от компьютеризированных средств может привести к потере данных. Как известно, современные программные средства несовершенны и подвержены вирусным атакам, выходу из строя. Отдавая все функции расчета себестоимости окна аппаратным средствам, мы доверяем свой успех целиком и полностью разработчикам, которые не всегда этого заслуживают.

Принимая в расчет вышеописанные моменты, а также многолетний опыт работы в оконной отрасли, была разработана методика расчета себестоимости окна по периметрам. Методика включает расчет себестоимости и формирования фонда оплаты труда. Концепция данной методики держится на утверждении о том, что основные затраты труда и материалов на производство окна соотносятся не с квадратными метрами изделий или их составных частей, а погонными метрами базовых профилей, которые составляют конструкцию окна: импосты, створки и рамы. В качестве примера можно привести следующую ситуацию. Производство глухого окна периметром 4 погонных метра, с периметром 1000х1000 и площадью 1.00кв.м. будет характеризоваться той же себестоимостью, что и производство глухого окна с периметром 1700х300 и площадью 0.51кв.м. В контексте себестоимости окна, процесс его производства возможно описать тремя последовательными этапами:

1. В первую очередь изготовляется конструкция глухого окна с размерами, равными общему размеру заказанной конструкции. На данном этапе к себестоимости окна, которое необходимо произвести в результате, добавляется стоимость следующих материалов:

• ПВХ профиль для производства рамы
• Армирующий раму профиль
• Крепеж для арматуры
• Штапик и уплотнитель для стеклопакета
• Адсорбента
• Герметиков для стеклопакета
• Архитектурного стекла

Важно то, что число всех приведенных необходимых материалов, кроме стекла, прямо пропорционально периметру окна, а не его площади. Помимо того, стоимость стекла составляет довольно несущественную долю общей себестоимости окна, так что допущение будет легитимным. Мы можем выразить площадь стекла через его периметр, допустив, что по внутреннему краю оконной рамы проходит полоса стекла, характеризуемая некоторой фиксированной шириной. Безусловно, на конструкциях размера больше стандартного стекла будет расходоваться больше, а на маленьких, соответственно, меньше. Но, как будет показано ниже, в сравнении с общей себестоимостью окна эта погрешность настолько незначительна, что не принимать её в расчет является оправданным решением, с учетом тех преимуществ, которые мы получим.

2. В случае если требуется собрать оконную конструкцию, разделенную на несколько секций, необходимо вставить в соответствующие места окна пластиковые импосты.

Для осуществления подобной процедуры необходимо раскроить стеклопакет, вставив в разрезы импосты, подкрепленные штапиками и уплотнителем, герметиками и адсорбентом. Кроме того, для учета стекла необходимо считать, что с обеих сторон импоста также идут полоски стекла шириной, сходной с той, которая была учтена по краям основной коробки окна. На данном этапе к себестоимости окна, которое необходимо произвести в результате, добавляется стоимость следующих материалов:

• ПВХ профиль для производства импоста
• Армирующий профиль для импоста
• Крепеж для арматуры
• Комплект крепежа импоста к раме
• Двойного комплекта штапиков и уплотнителей для стеклопакета
• Двойного комплекта герметиков
• Двойного комплекта адсорбента
• Двойного комплекта прилегающей полоски стекла

3. В том случае, если необходимо сделать ряд створок, т.е. открывающихся элементов окна, такая операция потребует наличие дополнительных погонных метров армированной створки с уплотнителями в комплекте с фурнитурой (и некоторого уменьшения штапиков и стеклопакета, которые были учтены в раме и импосте).

Таким образом, оценив себестоимость материалов (включая материалы в составе стеклопакета) для изготовления одного погонного метра рамы, импоста и створки, а также связав их с оплатой труда и накладными расходами на изготовление соответствующих элементов, можно посчитать себестоимость окна, абсолютно не зависящую от геометрических параметров конструкции окна или двери, однако же, предельно точно соответствующую их реальной себестоимости. Безусловно, такой метод не является абсолютно точным. Получаемые показатели, пускай и близки к реальному соотношению, но не идеальны.

Дата публикации: 23.09.2004